Que o Linkedin é uma baita plataforma de Networking todo mundo sabe, não é mesmo?
A questão é: será que você tira o máximo de proveito do que ela te oferece, consegue atrair boas conexões para sua carreira e negócio ou será que você é só mais um “stalker” profissional (contém ironia).
Olha, eu recebo por dia, em média, cerca de 20 pessoas querendo me vender alguma coisa por aqui. Tá tudo bem, tá tudo certo, todo mundo tem que vender não é mesmo? Mas a pergunta que fica é: a qualquer custo? Será que vale a pena mesmo?
Atualmente eu mentoro 27 profissionais para tirarem o melhor das suas conexões no LinkedIn. Todas elas são orientadas, num primeiro momento, a deixarem seus perfis TOTALMENTE preenchidos, 100% completos.
E é aí que entra um balizador, o SSI.
SSI significa Social Selling Index, índice de vendas sociais, criado pelo LinkedIn que funciona como um indicador de atividade (e não qualidade) sobre as tarefas que ajudam no posicionamento e melhoram as oportunidades de vendas nesta plataforma.
O SSI foi criado a partir de um estudo com 2.286 profissionais de vendas onde 643 disseram que novos negócios eram gerados a partir de novas contas, 554 de contas existentes e 1.108 destes dois perfis.
Em seguida, os hábitos de uso do LinkedIn deles foram combinados ao longo do trimestre. E essas atividades que garantiram o sucesso deles se transformou em uma ferramenta e tornaram-se o que chamamos hoje de SSI.
Qualquer pessoa com uma conta aberta no LinkedIn pode usar gratuitamente o Social Selling Index (SSI).
Veja como está o seu SSI hoje: https://linkedin.com/sales/ssi
Para que você saiba o score SSI é baseado em 4 pilares e cada um pontua de 0 a 25 pontos:
1) Estabelecer a sua marca profissional
2) Encontrar as pessoas certas
3) Interagir com o Insights
4) Cultivar relacionamentos
São essas as ações que deve executar para melhorar a sua pontuação no SSI e, consequentemente, ter mais “entrega” do seu perfil pela plataforma:
Vamos começar?
Eu uso o LinkedIn todos os dias, executo todas as ações citadas acima, tenho um plano bem definido e recomendo que façam o mesmo, é aqui que tenho o público mais qualificado para o que eu busco.
Ficou em duvida se dá certo pra você? me chama que eu estou a disposição para ajuda-los a praticar o verdadeiro networking através do seu LinkedIn.
#VamosPraCima
Thiago Ferraro – Sócio Fundandor Rne
LInkedin: https://www.linkedin.com/in/thiagoferrarorne/
