Como identificar as oportunidades tributárias
O Direito Tributário é um ramo do direito regido pela Constituição Federal, Código próprio e muitas leis, em âmbito federal estadual e municipal. Essa complexidade das leis pode levar as empresas ou mesmo as pessoas físicas a recolherem tributos de maneira indevida, ou seja, a pagarem impostos que, na verdade, não são devidos, ou seriam devidos a um valor menor do que o que foi recolhido. Além disso, o Poder Judiciário brasileiro emite diversas decisões reconhecendo o direito de empresas recuperarem valores de tributos recolhidos indevidamente. O acompanhamento dessas decisões e a análise do cabimento daquela discussão ao negócio da empresa é medida fundamental, pois certamente os seus concorrentes estão adotando essa providência. Pois bem. Você, empresário, já deve ter ouvido falar sobre as oportunidades tributárias, mas não deu a devida atenção justamente por temer atrair a fiscalização para dentro da sua empresa, por exemplo. A verdade é que, com o formato digital para todos os procedimentos tributários, os sistemas dos órgãos reguladores fazem o encontro de informações para gerar uma autuação. Portanto, questionar o seu direito no Poder Judiciário não fará com que um fiscal vá até você. Ainda, é verdade que tal assunto pode vir tanto dos profissionais da área jurídica como dos contadores. E por qual razão haveria essa diferenciação? Justamente em razão da atuação específica de cada profissional. O da área jurídica irá abordar as questões jurídicas, demonstrando ao juiz os argumentos necessários para que a sua empresa tenha o direito a recuperar os valores pagos indevidamente, enquanto o da área fiscal fará a sua atuação no âmbito administrativo levando em conta as questões contábeis. Sendo assim, os empresários devem considerar esse assunto, e faço a sugestão para avaliarem as possibilidades que envolvem o seu negócio, juntamente com um tributarista, lembrando sempre que se você não fizer o seu concorrente vai fazer e, ainda, poderá praticar melhores valores para o seu produto, uma vez que teve o seu direito acolhido, o que vai impactar no seu fluxo de caixa. Fiquem atentos, pois há muitas oportunidades no momento, lembrando sempre que são oportunidades lícitas visando otimizar o seu fluxo de caixa. Assessoria jurídica humanizada e para todos esse é o meu propósito. Juliana Rizoli é Advogada Especialista na área de Tributos, membra da Rne Sinergia e Networker Nata de junho.
Mudança Organizacional: Adaptabilidade como Chave do Sucesso
Vivemos em um mundo que muda constantemente. O sucesso de uma organização não depende apenas do seu tamanho, mas da sua capacidade de adaptação. No Brasil, testemunhei a queda de grandes empresas, como o Grupo Varig, devido a uma má administração. Isso me mostrou a importância de estarmos sempre atualizados e prontos para nos adaptar às novas realidades. A Tecnologia e a Competitividade – A tecnologia tem sido um motor dessas mudanças. Precisamos nos reinventar constantemente para enfrentar novos desafios e aproveitar oportunidades. No mundo globalizado em que vivemos, a competitividade é intensa. Precisamos estar preparados para competir com empresas de qualquer parte do mundo. Empresas como Google investem em programas de liderança global para preparar seus gestores para competir em um cenário internacional. Isso me inspira a buscar sempre uma visão global e me manter atualizada para enfrentar os desafios do mercado. Globalização e Adaptação Cultural – Estamos em uma “aldeia global”. A produção e comercialização são realizadas em um sistema dinâmico de trocas internacionais. Empresas como Apple e Samsung produzem componentes em diferentes países para obter vantagens competitivas. Isso destaca a importância de entender diferentes culturas e línguas, além de nos adaptarmos rapidamente às mudanças globais. Reinventando as Organizações – Acredito que as mudanças organizacionais são essenciais para aumentar a eficácia e adaptação às novas realidades. As mudanças podem ocorrer em segmentos específicos ou em toda a organização, incluindo linhas de autoridade, níveis de responsabilidade e comunicação organizacional. Quando bem-sucedidas, as mudanças aumentam a sinergia e os efeitos positivos. Para que uma organização seja bem-sucedida, é essencial ajustar-se continuamente às necessidades dos clientes, avanços tecnológicos, tendências econômicas e mudanças sociais e culturais. Estudar a mudança organizacional é vital para que os gestores aproveitem as forças positivas e enfrentem os fatores negativos que influenciam a adaptação. Mudanças Individuais: O Início da Transformação – Percebo que a transformação organizacional começa com a mudança individual. Conforme destacado por Chiavenato em “Administração nos Novos Tempos”, mudanças significativas ocorrem quando nos tornamos parte da solução. Líderes eficazes promovem mudanças nas pessoas e nas organizações, ampliando a visão e a compreensão, alinhando comportamentos com valores e princípios, e implementando transformações duradouras. Conceito de Mudança: Um Processo em Três Etapas – Segundo Chiavenato, mudança é a transição de um estado para outro, implicando transformação e adaptação. Kurt Lewin descreve o processo de mudança em três etapas: Descongelamento: Abandonar práticas antigas. Mudança: Adotar novas ideias e comportamentos. Recongelamento: Incorporar as novas práticas como padrão. Tipos de Mudanças Organizacionais – Mudança organizacional é qualquer transformação estrutural, cultural, tecnológica ou humana que impacta a organização. Situações como crises, novas oportunidades e diretrizes internas e externas podem promover mudanças. Existem cinco tipos de mudanças organizacionais: Estruturais: Afetam a estrutura e níveis hierárquicos. Estratégicas: Envolvem planos e definições de negócios. Culturais: Mudam comportamentos e atitudes. Tecnológicas: Impactam máquinas, equipamentos e processos. Relacionadas a RH: Envolvem políticas de treinamento e seleção. Preparando as Organizações para as Mudanças – Para mudar, é necessário criar um ambiente seguro e encorajador para a inovação. Um planejamento minucioso, com envolvimento de todas as gerências e pessoas, é essencial. Mudanças organizacionais devem ser planejadas, organizadas, dirigidas e controladas de forma estratégica, envolvendo toda a organização. Resistência às Mudanças – A resistência à mudança é comum e pode ser de natureza lógica, psicológica ou sociológica. Para reduzir essa resistência, é importante evitar surpresas, promover uma compreensão real da mudança e incentivar a participação ativa dos envolvidos. Estratégias eficazes incluem comunicação transparente, envolvimento das pessoas no processo de mudança e criação de um ambiente de apoio e incentivo ao desenvolvimento contínuo. Conclusão Em um mundo em constante mudança, a capacidade de adaptação se torna um diferencial competitivo essencial. As empresas que conseguem se reinventar, compreender o cenário global e investir no desenvolvimento de seus líderes e equipes estarão melhor preparadas para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades que surgirem. Como psicóloga organizacional, acredito firmemente que a mudança começa com cada um de nós. Ao adotarmos novas práticas e incentivarmos um ambiente de inovação e apoio, podemos transformar nossas organizações e alcançar o sucesso sustentável. Roseli Macetti é sócia da Persore RH, membra da Rne Virtude e Networker Nata de junho.
A Importância do Retargeting no Meta Ads e Como Usá-lo
Introdução Você sabia que a maioria dos visitantes do seu site não convertem na primeira visita? Imagine poder trazer esses visitantes de volta e transformá-los em clientes leais. É aqui que o retargeting entra em cena. Vamos explorar a importância do retargeting no Meta Ads e como você pode usá-lo eficazmente para maximizar suas conversões e reduzir seus custos de aquisição no tráfego pago. Vamos lá? O Que é Retargeting? O retargeting, também conhecido como remarketing, é uma estratégia que permite que você alcance novamente os visitantes do seu site após eles terem deixado seu site sem realizar uma conversão. Após as visitas, você pode exibir anúncios personalizados para essas pessoas enquanto elas navegam no Instagram ou Facebook. Isso ajuda a manter sua marca na mente dos potenciais clientes e os incentiva a retornar ao seu site para completar uma compra. Benefícios do Retargeting no Meta Ads Aumento da Conversão Uma das maiores vantagens do retargeting é o aumento significativo das taxas de conversão. Como você está direcionando anúncios para pessoas que já demonstraram interesse no seu produto ou serviço, a probabilidade de conversão é muito maior. Redução do Custo por Aquisição (CPA) O retargeting pode ser mais econômico do que outras formas de publicidade, pois você está focando em um público que já está familiarizado com sua marca. Isso pode resultar em um menor custo por aquisição de cliente e um ROI (retorno sobre investimento) mais alto. Reengajamento de Clientes Manter o contato com os visitantes anteriores é crucial. O retargeting ajuda a reengajar esses clientes potenciais, lembrando-os dos produtos ou serviços que eles estavam interessados, e incentivando-os a retornar ao seu site para completar a compra. Como Configurar o Retargeting no Meta Ads Passo a Passo Criar uma Audiência Personalizada No Gerenciador de Anúncios do Meta, vá até a seção de audiências e crie uma nova audiência personalizada. Você pode fazer isso com base nos visitantes do site, listas de clientes, engajamento em redes sociais, entre outros. Criar Anúncios Específicos para Retargeting Crie anúncios que ressoem com sua audiência retargeting. Use mensagens personalizadas que lembrem os visitantes do produto ou serviço que eles visualizaram, oferecendo incentivos como descontos ou ofertas especiais para incentivar a conversão. Monitoramento e Ajuste Monitore o desempenho de suas campanhas de retargeting regularmente. Use métricas como taxa de conversão, custo por aquisição e engajamento para ajustar suas campanhas e otimizar os resultados. Quer saber um pouco mais sobre como o retargeting pode ser implementado na sua estratégia? Podemos marcar um bate papo e se você tiver dúvidas ou precisar de mais dicas, deixe um comentário abaixo e vamos continuar a conversa! Renan Spindola é sócio da Titam Marketing Digital, membro da Rne Conexão e Networker Nato de junho.
